Negociação de Sucesso - A conquista de sua Vida - Florianópolis
 
Data: 01 e 02 de abril de 2019
Carga Horária: 16 horas
Horário: 8h30 às 17h30
Investimento: R$ 850,00 (incluso apostila, certificado e coffee-breaks)
Local: Florianópolis/SC
   
ver todos os cursos
Objetivos:

Desenvolver nos participantes uma visão ampla dos aspectos envolvidos em todas as negociações, fornecendo - lhes subsídios para o aprimoramento do talento para negociar e relacionar - se com outras pessoas. Apresentar a negociação como uma atitude pró-ativa para atingir as metas e ganhos reais.

Descrição:

Fundamentos
Conceitos básicos.
Posturas na negociação.
Ciclo integrado de negociação.

A realidade pessoal dos negociadores
O iceberg comportamental e comportamento dos negociadores.

O processo de negociação
Os momentos e as etapas do processo de negociação.
Solução de conflitos na negociação.
Saber dizer e receber o NÃO.

Relacionamento Interpessoal
O processo de comunicação favorecendo o processo.
O clima e a confiança na negociação: dois fatores indispensáveis.
Comportamento dos negociadores e flexibilidade.

Estilos de Negociadores
Identificando seu estilo de negociador.
Comportamentos favoráveis e desfavoráveis de seu estilo.

inscreva-se