Negociação de Sucesso - Curitiba
 
Data: 14 e 15 de maio de 2018
Carga Horária: 16 horas
Horário: 08h30 às 17h30 (nos dois dias)
Local: Curitiba/PR
   
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Objetivos:

Desenvolver nos participantes uma visão ampla dos aspectos envolvidos em todas as negociações, fornecendo subsídios para o aprimoramento do talento para negociar. Apresentar a negociação como uma atitude pró-ativa para atingir metas e ganhos reais.

Descrição:

Conteúdo

Conceitos básicos; Posturas na negociação; O clima e a confiança na negociação: dois fatores indispensáveis. Comportamento dos negociadores e flexibilidade; Os momentos e as etapas do processo de negociação; O clima e a confiança na negociação; Saber dizer Não; Comportamento dos negociadores e flexibilidade. Identificando seu estilo de negociador. Utilizando seu estilo para o sucesso da negociação; Comportamentos favoráveis e desfavoráveis de seu estilo. O poder da persuasão; Ferramentas de persuasão e um esquema para utilizá-las.

Estratégia de aprendizado
Como estratégia de aprendizado e fortalecimento dos conteúdos abordados utilizaremos o jogo organizacional:

“A CONQUISTA DA SUA VIDA”
Trata-se de um desafio onde os participantes poderão experimentar e reconhecer o seu potencial de negociador.
Em um cenário lúdico, os participantes se transformarão em Mercadores de Jóias que terão como objetivo vender o seu produto a um milionário Sheik Árabe.
Mas para alcançar este objetivo deverão trabalhar com eficiência e qualidade as competências essenciais de um bom negociador.
Essa experiência proporcionará a oportunidade de reconhecer seu estilo de negociador bem como aprender sobre as etapas fundamentais de uma negociação de sucesso.

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