Negociação de Sucesso – Florianópolis

a definir
Categoria

Objetivos

Desenvolver nos participantes uma visão ampla dos aspectos envolvidos em todas as negociações, fornecendo subsídios para o aprimoramento do talento para negociar. Apresentar a negociação como uma atitude pró-ativa para atingir metas e ganhos reais.

 

Conteúdo a ser Dsesenvolvido

Conceitos básicos; Posturas na negociação; O clima e a confiança na negociação: dois fatores indispensáveis. Comportamento dos negociadores e flexibilidade; Os momentos e as etapas do processo de negociação; O clima e a confiança na negociação; Saber dizer Não; Comportamento dos negociadores e flexibilidade. Identificando seu estilo de negociador. Utilizando seu estilo para o sucesso da negociação; Comportamentos favoráveis e desfavoráveis de seu estilo. O poder da persuasão; Ferramentas de persuasão e um esquema para utilizá-las.

Estratégia de aprendizado
Como estratégia de aprendizado e fortalecimento dos conteúdos abordados utilizaremos o jogo organizacional:

“A CONQUISTA DA SUA VIDA”
Trata-se de um desafio onde os participantes poderão experimentar e reconhecer o seu potencial de negociador.
Em um cenário lúdico, os participantes se transformarão em Mercadores de Jóias que terão como objetivo vender o seu produto a um milionário Sheik Árabe.
Mas para alcançar este objetivo deverão trabalhar com eficiência e qualidade as competências essenciais de um bom negociador.
Essa experiência proporcionará a oportunidade de reconhecer seu estilo de negociador bem como aprender sobre as etapas fundamentais de uma negociação de sucesso.

 

GRH - consultores PAULO CESAR DUARTE

Administrador de Empresas com ênfase em Recursos Humanos. Formando em Psicossíntese pelo Centro de Psicossíntese de São Paulo, especializado em Análise Transacional pelo Instituto Gente/SP e Psicodrama pela ACTO/SP. Profissional de RH desde 1984, com experiência em organizações públicas e privadas onde coordenou a área de Treinamento e Desenvolvimento. Atuou como Consultor Interno sendo formado pela KPMG, pioneira nesse conceito. Consultor em Reestruturação Organizacional, Diagnóstico Empresarial, Projetos de Desenvolvimento, Coaching, Levantamento de necessidades e realização de treinamento pessoal. Desenvolve projetos na área organizacional para capacitação profissional com foco no desenvolvimento das habilidades interpessoais. Aplica e desenvolve treinamentos na área de Desenvolvimento Humano com foco na capacitação de lideranças e equipes. É autor de vários jogos organizacionais (Marujo dos Setes Mares, Bolsa de Investimentos, Empresa do Futuro, Indiana Jones, Olimpíadas empresarias, A conquista da sua vida, dentre outros), focados no Desenvolvimento Organizacional. Sócio e Consultor da empresa Inter&ação Desenvolvimento Humano.

Data: 01 e 02 de abril de 2019
Horário: das 8h30 às 17h30
Carga Horária: 16 horas
Investimento: R$ 850,00 .
Local:
Slaviero Baía Norte
Av. Beira Mar Norte, 220 – Centro
Florianópolis/SC.

 

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