Negociação de Sucesso – Florianópolis

Objetivos

Desenvolver nos participantes uma visão ampla dos aspectos envolvidos em todas as negociações, fornecendo subsídios para o aprimoramento do talento para negociar. Apresentar a negociação como uma atitude pró-ativa para atingir metas e ganhos reais.

Conteúdo a ser Dsesenvolvido

Conceitos básicos; Posturas na negociação; O clima e a confiança na negociação: dois fatores indispensáveis. Comportamento dos negociadores e flexibilidade; Os momentos e as etapas do processo de negociação; O clima e a confiança na negociação; Saber dizer Não; Comportamento dos negociadores e flexibilidade. Identificando seu estilo de negociador. Utilizando seu estilo para o sucesso da negociação; Comportamentos favoráveis e desfavoráveis de seu estilo. O poder da persuasão; Ferramentas de persuasão e um esquema para utilizá-las.

Estratégia de aprendizado
Como estratégia de aprendizado e fortalecimento dos conteúdos abordados utilizaremos o jogo organizacional:

“A CONQUISTA DA SUA VIDA”
Trata-se de um desafio onde os participantes poderão experimentar e reconhecer o seu potencial de negociador.
Em um cenário lúdico, os participantes se transformarão em Mercadores de Jóias que terão como objetivo vender o seu produto a um milionário Sheik Árabe.
Mas para alcançar este objetivo deverão trabalhar com eficiência e qualidade as competências essenciais de um bom negociador.
Essa experiência proporcionará a oportunidade de reconhecer seu estilo de negociador bem como aprender sobre as etapas fundamentais de uma negociação de sucesso.

 PAULO CESAR DUARTE

Administrador de Empresas com ênfase em Recursos Humanos. Formando em Psicossíntese pelo Centro de Psicossíntese de São Paulo, especializado em Análise Transacional pelo Instituto Gente/SP e Psicodrama pela ACTO/SP. Profissional de RH desde 1984, com experiência em organizações públicas e privadas onde coordenou a área de Treinamento e Desenvolvimento. Atuou como Consultor Interno sendo formado pela KPMG, pioneira nesse conceito. Consultor em Reestruturação Organizacional, Diagnóstico Empresarial, Projetos de Desenvolvimento, Coaching, Levantamento de necessidades e realização de treinamento pessoal. Desenvolve projetos na área organizacional para capacitação profissional com foco no desenvolvimento das habilidades interpessoais. Aplica e desenvolve treinamentos na área de Desenvolvimento Humano com foco na capacitação de lideranças e equipes. É autor de vários jogos organizacionais (Marujo dos Setes Mares, Bolsa de Investimentos, Empresa do Futuro, Indiana Jones, Olimpíadas empresarias, A conquista da sua vida, dentre outros), focados no Desenvolvimento Organizacional. Sócio e Consultor da empresa Inter&ação Desenvolvimento Humano.